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全文分为四个部分 一、选品软件的作用 二、如何利用选品软件来选品 三、选品的底层逻辑是什么 四、如何摸索出自己的选品逻辑

昨天有个专门从温州过来武汉找我喝茶，他说他们去年在选品软件的花费差不多达到了5W，把市面的选品软件都买了一个遍，不管大的小的，包括之前倒闭的某魔，但是有个问题就是选出来的产品还是不如人意，问题出在哪里，他好像不是很清楚，给每一个选品专员配了不一样的选品软件，但是每个人选出来的产品还是不行。

我一直在强调一个观点，选品，产品开发并不等于软件，也不等于差异化，也不等于工厂，选品是一个，产品市场选品，产品差异化和痛点方案挖掘，以及供应链深度配合的完全的链条，那么选品软件在这个过程扮演一个什么样的角色，就像一个武林高手手里面的剑，这把剑最大的好处就是，sha人的时候比空手的时候方便多了，但是在一个不会武功的山野村夫的手中，就是一把切菜的刀，对他来说一无是处。那本武功秘籍才是这把剑发挥作用的关键，那么选品的武功秘籍是什么呢，就是你的选品逻辑，就是你自己要知道自己的选品逻辑，才能通过软件把这本秘籍功能发挥到最大。

一、选品软件的作用

选品软件对我们最大的作用，就是能够短时间最大效率的挖掘数据，能够让你看到肉眼看不到的地方，我自己用的是卖家精灵，以卖家精灵作为模板过来演示

1，直观看到销量数据上架时间这些基础数据，这些数据如果自己一个个去找，遥想2017年那个时候，没有这些东西，都是手动自己去登记的，想想就有多麻烦。

2，大数据分析对比，像这种对于整个类目大盘的分析，肯定非常有好处的，就是自己对于竞争分析，对于市场容量分析，对于垄断，对于review的层级，没有这个，我们之前都是找别人写的软件爬下来，然后就是自己用excel表格整理下来，然后就是用线形图做的对比，非常耗时间和麻烦。

3，根据自己选品逻辑，去找相关数据

就是这些功能，可以根据你自己的选品逻辑帮你找产品的数据，但是有个非常大的问题就是 （1）如何去找自己需要的数据的产品 （2）这些数据的产品能不能直接用 （3）找到这些产品如何进行分析 （4）如何参考这些产品找到痛点和差异化 （5）如何通过供应链做这些产品 这些是软件没办法告诉你的，需要你有自己的选品的底层逻辑，需要你自己的供应链分析，需要你的经验判断。 二、如何结合选品软件来选品 很多人希望我讲讲这一方面的东西，客观来说，我用选品的软件最大的用处就是挖掘数据和找灵感，挖掘数据上面已经说了，第二个方面就是找灵感。

当我把这些数据整理下来以后，我就会根据材质，功能，外观的痛点，我会去分析比如吸盘的吸附能力，我就可以通过关键词在卖家精灵找到最近一年吸盘的上新的产品，看看有没有差异化或者痛点解决，大致就是这个思路，可以根据自己需求看看最近三个月的，最近半年的，这样可以节省非常多的时间去看产品。 三、选品的底层逻辑是什么 选品是一个集市场调研，产品研发，供应链为一体的体系化底层逻辑体现，而不是简单亚马逊看到一个产品就去1688找过来，拿过来卖的过程，这不是产品开发，这是会用选品软件的采购，抱歉，选品软件你也真的不一定完全玩的透，有机会讲讲这个东西，但是仅仅依靠选品软件是选不出来产品的。这里就诞生了很多伪选品方法，表格选品方法，新品榜选品方法，站外facebook,tiktok方法，Etsy独立站跨平台选品方法，店铺选品法，供应链选品法，物流选品法，包括软件选品法等等 我相信各位在各大论坛已经看到过不下10种选品方法，为什么选出来的产品还是卖不出去，我说一个道理，你就明白了，同样一把刀，在高手燕南天大侠手里就是统治武林的利器，但是在你我手里，仅仅就是一把可以砍树玩的铁器罢了，这就是有内功和没有内功的人对于驾驭能力，为什么我选的产品能够卖出去，并不是我还有一把青龙偃月刀，而是我明白底层逻辑支撑我用好这把刀。我来一一拆解下这些选品方法的伪命题，这些选品方法存在明细弊端 1，表格选品方法 我发现了一个非常奇怪的现象，就是每次有人加我的时候，都会让我给选品的表格，就好像有个这个表格就有了打开选品大门的钥匙，最后发现这个表格只不过是放在角落吃灰的锥子罢了（如果你们需要的话，我有一个选品全流程的表格图标，虽然用它选不出来爆款，但是梳理流程是够够的，中小型公司用完全已经足够了，有需要可以找我拿，+amazom520找我拿），为什么呢，因为很多人拿着表格来选爆款的，但是表格仅仅是用记录数据和分析数据的一个工具而已，而不是看到爆款的地方。 最常见的就是用表格来分析REVIEW和QA，试图去找到产品的痛点，抱歉99.99%的情况你是分析不出来的，为什么呢，为什么那么多这个行业从业者和这个行业的工厂贸易商老板，从业10几年甚至20几年没有发现这个痛点,被我们这么轻易的发现了，说明了一个问题就是这个痛点要不就是行业通病，暂时没有人能够解决，要不就是这个痛点，这个行业的大佬已经做出来了，但是成本太高了不划算，所以迟迟没有解决它，当你发现时候，这个东西已经被研究了1000遍了。 除非有两种情况，你可以试试，第一种，就是这个产品属于新产品，这里的新产品是指以前没有过这一类型的产品，比如之前苹果公司出的airtag定位器，很多人做配套皮套的时候，刚开始就有这样那样的痛点，第二种，就是你在这个行业很多年了，对于产品，对于工艺，对于行业信息，对于行业新技术非常了解，你绝对有可能解决一个行业的小bug，比如之前我们电动牙刷行业，我们公司解决了电动牙刷漏电起火的故障率降到十万分之一，加了线圈过流保护，这些都是深耕行业20几年的老产品人才能够有这样敏锐的嗅觉。 所以你试图通过分析review来解决行业痛点的方法，是一个伪命题，有的人甚至跟我说，看国外的知乎，国外的贴吧可以找到一些痛点，很抱歉的告诉你，国内的那么多专业讨论网站我们都没时间看，莫非国外的月亮真的比中国要圆，当你去逛外国这些论坛，贴吧的时候，你无非多了一个技能就是，学会了谷歌翻译，学了f**k这些骂人的话，因为那里有价值的电商产品信息真的很少很少，听我一句劝，别为难自己那425分的英语水平，就算翻译了，也是真看不懂啊。 2，站外facebook,tiktok方法 有很多人跟我说，之前我有一个产品就是tiktok上面选的，我有一个产品就是reddit上面选品，我有一个产品是facebook上面选的，你有听别人说过，我的产品都是在这些上面选的吗，几乎没有，为什么，这些平台属于资讯平台，不是电商产品平台，99%的信息都是体育，政治新闻，只有很少很少的产品信息新闻，运气好，今天刷到一个产品信息的新闻，好了，你就说这些平台可以选品了。 实际的情况是什么呢，就是你刷着刷着就看美国怎么帮乌克兰了，刷刷你就会成谜美女的视频了，看谁的舞跳得好，谁长得最正点了，我记得我认识的一哥们，以前在公司做产品开发，他是第一进去做产品的人，老板跟他说你要站外选品，让他去刷facebook，刷pinterest，刷instagram，产品没刷出来，到时给公司找了不少测评是真的，是真是假，笑笑看着就好了。 可不可以站外选品呢，当然可以，但是不是靠去刷新闻，刷热点可以找到产品的，其中奥妙可以关注我后面的文章来解密，这是一种辅助的手段，就像吃饭偶尔吃点海鲜可以，如果你天天吃海鲜肯定不行的。 关于跨平台选品，比如etsy , 速卖通，独立站，我只提几个问题， （1）你如何查这几个平台的销量，如何判断这个产品卖的好和不好 （2）销量排行榜在哪里看，如何系统分类目看这几个平台的产品 （3）有什么插件可以知道产品是否上新，是否是老产品 （4）如何知晓这几个平台的产品元素受众是不是跟亚马逊相似，因为价格相差很大 弄清楚这几个问题，你再过去跨平台，站外选品，那么你就会有心得很多 四、如何摸索出自己的选品逻辑 你有没有自己的产品方法论，这个非常非常重要， 有的人听别人说，高客单价的产品利润高，就去做高客单价产品，是的，高客单价产品利润是高，但是对于产品，对于链接的要求是极高的，对于资金的要求，另外一个高客单价产品出效果比较慢，需要很长的周期培养一个产品，估计很多人还没等到产品起来，自己资金链就出问题了。 有的人听说，低客单价产品投入小，去做低客单价产品，但是低客单价产品，对于供应链的成本要求极高，利润都是牙齿缝里面扣下来的苍蝇肉，配送费，包装，以及产品用料，包括头程，每个做低客单价的人都是算死死的，对于广告那几乎就是能抠就抠，这些你会吗 有人听说标品不好做，想去做非标品，但是非标品一个对于审美和供应链要求极高的生意，首先是审美，这个东西对于不是非标行业的人来说，是比较难的，尤其衣服，首饰这一类的，另外就是备货多，因为sku多，所以对于供应链的要求极高。 有的人说长期产品竞争大，想去做季节性产品，季节性产品有个最大的壁垒就是时间壁垒，最大坏处就是时间限制，所以卖不出的货就只能扔了，做季节性产品之前，自己去思考下，如何安排好自己的时间，如何确保自己的备货不被库存吃掉。 所以任何一套选品的底层的逻辑，都是需要一个完整的闭环的，不是别人说什么就是什么的，都看到别人赚钱的光鲜，不知道别人背后的付出，这就是我们说的选品的武功秘籍，选品的底层心法。

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